北非客户莅临我厂验货 ZAP-C20M移动连续式沥青站

北非客户莅临我厂验货 ZAP-C20M移动连续式沥青站

时间： 2026年5 月 15 日至 16 日        

设备：ZAP-C20M移动连续式沥青站

型号：ZAP-C20M

北非客户实地验货，敲定ZAP-C20M沥青站合作

2026 年 5 月 15 日至 16 日，来自北非专业道路工程承包企业的客户代表团专程抵达我司生产基地，开展 ZAP-C20M移动连续式沥青站整机现场验货工作。

该客户深耕北非本土道路工程多年，手握大量战后城乡道路修复、城区坑洼路面修补、乡村支线改造工程项目订单，但长期受限于当地小型沥青拌合设备短缺、进口设

备适配性差、转场不便等痛点。经过多轮线上技术沟通与方案对比，最终选定我司 ZAP-C20M 20TPH 移动连续式沥青搅拌设备用于本土基建修复项目。本次实地到访验货，既是对我司产品出厂品质的全面核验，也为后续采购、长期深度合作筑牢基础。

全程精细化接待：完整高效的实地验厂验货流程

本次为期两天的客户来访行程安排完整有序，全程由我司外贸、技术、生产、售后部门负责人陪同接待。客户团队首先前往室外成品样机展区，近距离实地观摩已完工待发货的ZAP-C20M 移动连续式沥青站。随后深入标准化生产车间，依次参观零部件加工区、装配流水线、精密计量部件质检工位、整机试机检测区，现场直观查看整套设备从原材料加工到整机集成的完整生产工序。下午双方转入洽谈会议室，针对设备产能、运行参数、适配工况开展深度技术沟通。

第二天全天开展整机空载、满载模拟试机验货，客户全程核对配比精度、出料效率、防尘系统、移动底盘运行状态，逐项记录设备各项运行数据，完成全部验货流程，确认设备性能达标。当日下午双方围绕北非本地市场需求、定制化升级、海外安装售后、备品备件供应等内容展开专项洽谈，全面覆盖客户技术对接及后期保障多重需求。

产品优势精准适配北非战后道路重建工况

针对客户核心施工痛点，我司技术工程师详细拆解ZAP-C20M移动连续式沥青站核心竞争优势，全方位展示设备对北非、东非战后基建场景的专属适配性：

灵活转场，适配零散施工

设备标准产能20吨/小时，满足小型市政、乡村道路修补用料需求；整机采用一体化拖车底盘设计，无需浇筑混凝土固定基础，牵引车可直接牵引转运，单日可完成多个零散点位抢修作业，匹配北非多点位、高频转场的施工模式。

耐候性强，适配本土气候

整机采用加厚防腐耐磨涂层，搭配全封闭防尘拌合仓，可有效抵御北非常年高温、强风沙、干燥恶劣气候，大幅降低户外施工故障率，延长设备使用寿命。

操作简易，降低使用门槛

搭载智能化简化操作面板，功能清晰、操作便捷，当地零基础操作人员可快速上手，无需长期专业培训，适配本土施工团队操作习惯。

工艺稳定，达标施工标准

采用连续式拌合工艺，沥青、骨料、粉料多重精密计量，误差可控，拌合出料均匀稳定，成品混合料符合北非市政道路施工验收规范。

同时，针对客户重点关注的设备能耗、粉尘环保排放、配件通用性三大核心诉求，我司技术团队通过多品牌同类型设备参数横向对比，直观凸显ZAP-C20M设备在东非战后小型修缮工程中的专属适配优势与高性价比，获得客户团队高度认可。

本土化项目经验：打消海外落地与运维顾虑

洽谈期间，我司业务负责人向客户全面分享企业深耕非洲、北非市场多年的项目落地实战经验。近年来我司已向北非、马里多国工程企业交付多套小型移动沥青搅拌设备，大量设备投入当地道路重建、乡村公路翻新、应急路面抢修项目，积累了丰富的本土化落地实操案例。

我方结合过往项目实例，讲解设备海运打包防护方案、北非港口清关注意事项、当地高温工况下设备运维要点、野外无稳定供电场景适配改造方案，同时分享往届客户设备投产后的施工效率提升、运维成本下降真实数据，让客户直观了解设备落地北非后的完整使用链路，打消客户对于海外设备水土不服、落地流程繁琐的顾虑。

专属定制升级：贴合北非项目个性化施工需求

基于客户现有大量道路修补项目，双方深度沟通专属定制化升级服务内容。结合北非客户施工现场风沙大、野外作业缺少专业维保人员、道路修补用料配比特殊等需求，我方提供多项免费定制优化：整机加强风沙防护密封结构、增设简易应急维修工具箱、适配当地工业电压电控系统、配套本土化语言操作标识；同时可根据客户后续拓展乡镇偏远项目需求，选配小型除尘升级套件、燃油节能燃烧器。我方同步告知客户，若后续追加采购订单，可提供整机差异化配置调整、分批次分港口发货、配套当地道路工程施工技术手册等增值定制服务，灵活匹配客户中长期项目扩张规划。

全周期海外服务保障：构建一站式出海服务闭环

会谈中，我方完整向客户介绍覆盖全周期的海外一站式服务保障体系。售前阶段可提供现场工况勘测、个性化设备方案设计、三维设备操作演示；交付阶段执行出口标准化防潮防盐雾打包，配备全套报关单证、多语言安装说明书；设备抵达北非港口后，可按需安排外派工程师赴现场完成卸货、就位、整机安装调试、试生产全流程指导，并面向当地操作、维保团队开展实操培训；售后搭建 7×24 小时线上多语种远程技术支持通道，设立非洲区域备品备件中转仓，大幅缩短北非客户易损件发货周期，定期提供线上设备巡检、故障预判指导，构建从采购、发货、落地到长期运维的全链条服务闭环。

客户高度认可，规划长期深度合作

完成全部验货与商务交流后，北非客户代表团给出高度正面评价。客户表示，实地参观工厂生产规模、严苛质检流程与设备整机试机运行效果，彻底打消前期对产品品质的担忧，ZAP-C20M 移动式沥青站小巧灵活、防风沙、易操作的特性匹配北非战后零散道路修补项目需求，对比市面上同类进口设备综合性价比优势突出。客户明确表态，本次验货设备确认达标，将按期安排尾款推进发货；同时计划以本次合作为起点，待首批设备落地投产产生稳定效益后，持续追加采购订单，拓展北非各省市道路修建项目合作。

深耕非洲市场，助力北非基建重建

依托成熟的产品研发实力、完善的定制化改造能力、覆盖非洲全境的出海售后体系，我司小型移动沥青搅拌设备持续获得北非、东非市场工程客户认可。

未来企业将持续深耕北非及整个非洲海外基建市场，针对战后道路修复、小型市政工程、乡村路网改造等细分场景持续优化设备性能与本土化配套方案，以可靠的筑路装备、全方位落地服务，持续助力北非道路交通基础设施重建，与海外各国客户建立长期稳定、互利共赢的深度战略合作关系。